MAPEI, multinacional italiana de soluciones químicas para la construcción, proyecta un crecimiento del negocio cercano al 20% para NX y avanza en la construcción de una nueva planta en el Atlántico. Con esta expansión, la compañía busca fortalecer el abastecimiento del mercado colombiano, ampliar sus exportaciones y acercar su portafolio a las ferreterías, uno de los canales que quiere impulsar dentro de su estrategia comercial en el país.
La apuesta está respaldada por una inversión acumulada superior a 40 millones de euros desde 2017, cuando MAPEI inició su operación directa en Colombia con la adquisición de Productos Bronco. En 2024 incorporó las marcas de pinturas Novaflex y Color Magic, ampliando su oferta para proyectos de obra nueva, remodelación e infraestructura. Hoy, la operación cuenta con más de 300 colaboradores y centros logísticos estratégicos.
La nueva planta marca el siguiente paso de ese desarrollo industrial. La compañía prevé iniciar las operaciones de almacenamiento a finales de 2026 y poner en marcha la etapa productiva a comienzos de 2027, con lo que consolidará una red de tres plantas en Colombia. El proyecto incorporará procesos de automatización de última generación y ampliará la capacidad para atender a clientes y distribuidores.
Su ubicación en el Atlántico permitirá acercar la producción a los mercados del norte del país y fortalecer la logística para la expansión internacional. Entre los destinos que MAPEI busca desarrollar se encuentran Venezuela, Guyana y mercados de Centroamérica y el Caribe, como parte de su objetivo de consolidar a Colombia como una plataforma regional de producción y abastecimiento.
“La inversión que hemos realizado en Colombia responde a una visión de largo plazo. Con la nueva planta buscamos fortalecer nuestra capacidad local y aprovechar la ubicación del país para atender otros mercados de la región. En esa estrategia, el canal ferretero tiene un papel fundamental: queremos que nuestra expansión se traduzca en una oferta más cercana y en nuevas oportunidades de negocio para quienes distribuyen y recomiendan nuestras soluciones”, señaló Miguel Perilla, gerente general de MAPEI Colombia.
El canal ferretero en la estrategia de crecimiento
Esta expansión industrial estará acompañada por un mayor acercamiento al canal ferretero. MAPEI identifica oportunidades en la construcción, la remodelación, el mantenimiento y los acabados, donde las ferreterías pueden ampliar su oferta y fortalecer la asesoría a maestros de obra, instaladores, contratistas y consumidores finales.
Esta apuesta también responde a la importancia del canal ferretero dentro de la operación de MAPEI en Colombia, que actualmente representa el 44 % de sus ventas. La compañía busca fortalecer su presencia en este segmento y generar nuevas oportunidades comerciales a través de un portafolio que atiende las necesidades de construcción, remodelación, mantenimiento y acabados.
Con ese propósito, la compañía participará en el Gran Salón Ferretero con una agenda que incluye rueda de negocios, aplicaciones de producto en vivo, asesoría personalizada y capacitación. En el pabellón 6, nivel 1, stand 222, buscará fortalecer las relaciones con sus clientes actuales y establecer vínculos con nuevos distribuidores y aliados comerciales.
La propuesta reunirá soluciones de impermeabilización de Bronco, pinturas y recubrimientos de Novaflex y productos de la línea cerámica de MAPEI. Las demostraciones permitirán conocer sus usos y criterios de aplicación, mientras que el acompañamiento técnico ayudará a los visitantes a identificar cómo complementar el portafolio de sus negocios y responder a necesidades específicas de obra.
“Una ferretería puede ampliar sus oportunidades de venta cuando su equipo sabe identificar qué necesita el cliente y cómo orientarlo. Por eso, la capacitación y las demostraciones son parte de nuestra relación con el canal: ayudan a explicar las diferencias entre productos, recomendar alternativas según cada proyecto y acompañar su correcta aplicación”, explicó Jorge Rodríguez Botero, gerente técnico y de Mercadeo Estratégico de MAPEI Colombia.
La participación en la feria forma parte de una estrategia que vincula el crecimiento de la capacidad industrial con el desarrollo de la red comercial. A través de esa relación, MAPEI busca ampliar el acceso a soluciones especializadas y afianzar su presencia en las ferreterías colombianas, al tiempo que prepara su operación para atender nuevos mercados de exportación.
